大象虽大，但转身困难：中小企业的灵活优势
面对资金、人员、案例都数倍于自己的行业巨头，中小企业是不是只能沦为“陪标族”？答案是否定的。善用“田忌赛马”策略，完全可以击中巨头无法兼顾的软肋。
策略一：主攻“本地化实时响应”与“定制化服务”
巨头企业的流程往往冗长。在技术方案中，突出自身能提供“2小时到场、核心高管直面项目”的敏捷承诺，往往能极大打动注重落地效果的评委。
巨头企业的流程往往冗长。在技术方案中，突出自身能提供“2小时到场、核心高管直面项目”的敏捷承诺，往往能极大打动注重落地效果的评委。
策略二：巧用商务正偏离
如果标书要求提供3年质保，中小企业可以在成本可控范围内主动承诺“5年延保及免费巡检”，形成强有力的“正偏离”加分项，直接冲抵规模资产分上的微弱劣势。
如果标书要求提供3年质保，中小企业可以在成本可控范围内主动承诺“5年延保及免费巡检”，形成强有力的“正偏离”加分项，直接冲抵规模资产分上的微弱劣势。