报价表如何填写更合理？避开低价陷阱

许多企业在投标时为了中标，盲目压低报价，结果导致项目执行困难，甚至被招标方认定为恶意低价，直接废标。那么，报价表到底该如何填写，才能既合理又具竞争力？

一、合理报价的基本原则

• 成本核算清晰：所有成本必须真实计算，包括人工、材料、运输、税费等。
• 留有合理利润：完全零利润甚至亏损报价，不但影响企业现金流，还容易出现履约风险。
• 根据项目规模调整：大项目利润可适当让利，小项目需保证基本盈利。

二、避开“低价陷阱”的技巧

1. 拆分报价：将总价拆分为细项报价，让评标方看到透明结构。
2. 注明特殊说明：例如某部分材料选型、施工难度，合理解释价格。
3. 适当留有浮动：写明部分项目为“暂定单价”，防止后续亏损。
4. 关注评标规则：如果项目采用综合评分法，过低价格反而拉低评分。

三、示例报价表格式

【报价表示例】
序号    项目名称      单价（元）    数量     小计（元）
1       材料费       5000         2       10000
2       安装费       2000         1        2000
3       税费         -           -        按规定计算
总价（含税）：人民币 壹万贰仟元整（¥12,000）

建议同时提供电子版，便于评审。

总结

报价不是越低越好，而是合理+有依据+竞争力。小微企业尤其要避免盲目低价，科学报价才是长久之计。